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久邦数码总裁张向东:移动互联网竞争已白热化
发布时间:2014-03-31 14:02:27 丨 阅读次数:

  久邦数码(纳斯达克:GOMO)今天发布的财报显示,第四季度营收9890万元,同比增长63.5%;净利润3080万元,同比增76.4%。

  其中,GO系列应用为主的移动应用产品和服务营收占比超50%,这一增长主要是由于GO系列产品相关营销收入增407.6%,及来自付费下载收入增长97.7%带动。

  久邦数码总裁张向东(微博)接受腾讯科技采访时表示,GO桌面的收入分为三部分——用户直接付费;广告联盟;直客广告。到目前为止,这三个部分收入占比大约是1:1:1。其中,GO桌面是入口产品,在不破坏用户体验,利用展示位置来获得收入。分发是GO桌面帮助开发者获得用户,分发占GO系列应用30%左右。

  截止第四季度,GO桌面全球用户总数突破2.69亿,其中海外用户数达7成,美国、韩国分列第一、二名。根据久邦数码的规划,下一个阶段GO桌面可能变成平台式产品,会尝试与第三方游戏厂商联合运营游戏,和电子商务公司进行销售分成,或尝试做其他分发。增值服务是在免费基础上推出的模式,未来也会成为重要收入来源。

  当前,久邦数码上市的最大概念是其GO系列在海外成功运营,久邦数码旗下产品,尤其是GO系列在国内并未获得如海外般影响力,当前其70%的用户都在海外。久邦数码当前产品的研发也以海外优先为主,张向东指出,相比海外市场,国内市场存在过度竞争。

  中国人使用手机比国外更频繁

  作为一家在海外运营更成功的中国公司,张向东对中外互联网竞争有着不一样的理解。张向东表示,外国人一般吃饭时不会把手机放在桌子上,吃饭时也很少看手机,很多餐厅也不允许客户吃饭时接电话,一般在走道打电话。而很多时候中国人见面很多时候是低头玩手机。

  “有人说微博使用频次在下降,我认为到现在为止下降之后才有点正常,才有点像Twitter,国内微博活跃度依然高于Twitter。”张向东说,大部分欧洲人和美国人都认为中国人太过于频繁使用手机。这是非常典型的,亚洲对于手机使用频次高出美国和欧洲很多。

  中国移动(微博)互联网市场特点是成长快、频率高,但欧美市场的特点是,用户付费率高,单个用户产生价值比中国高很多。另一方面,中国移动互联网竞争已到“白热化”状态。

  张向东说,中国市场已存在过度竞争,包括为占位、抢渠道、挖人等方面无所不用其极,相比较来说,中国市场再大,跟整个世界市场比较起来依然显得小,这使得近年来腾讯、百度、360、金山等公司也纷纷开始走出海外,久邦数码上市前能获得金山和360基石投资。

  “我们只是比较早进入海外市场,到现在运作得还不错。在海外做生意还有个好处,那就是逻辑很简单,不需要那么多请客、吃饭、交情,只要这个模式健康,更有效率,能带来更大价值,不会靠伤害来做这些事情,相反,中国有些时候更讲人情和个人利益。”

  中国互联网市场还有另一个弊端,即中国用户习惯使用免费互联网产品,一旦一款产品从原来免费到后来要收费,90%以上要遭遇用户抵制或有公司推出不收费的产品,甚至是倒贴钱来参与市场竞争。如果有企业尝试在自己平台上卖广告,会被认为太过于商业化。

  对此,张向东说,互联网企业就是商业公司,商业公司当然要商业化,相比来说,美国公司会认为只要不破坏整体体验,能听取用户建议和反映,不过度干扰到用户,大家都能接受。“这些年中国互联网企业生存压力过大,使得我们心态上非常不好。”

  收购GetJar是在美国建立桥头堡

  今年2月,久邦数码宣布全资收购移动广告平台GetJar。此次收购之前,久邦数码与GetJar合作已久,GetJar是久邦数码在全球仅次于Google AdMob的第二大合作伙伴。

  张向东指出,久邦数码现在最重要的价值之一,就是在移动互联网的产业格局中,所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势,久邦数码的价值就会下降。

  GetJar移动广告系统在中国以外的国际市场做得非常好,GO系列体系里也希望建立起来一个广告系统,收购GetJar可以节约一些时间的成本,降低GO系列的风险。

  此外,收购GetJar相当于久邦数码在美国建立一个桥头堡,能够帮助公司在北美建立团队,建立产品运营,甚至将来还有技术团队。

  谈及GetJar和GO系列如何合作时,张向东说,“GetJar提供的广告系统是产品运营商业化的分享,GetJar网络系统、大数据系统和整个北美团队能让GO商业化成长速度非常快。”

  此前,久邦数码官方表示,以530万美元现金和受对赌协议约束的约500万美元股票价格,全资收购GetJar,获得一个成熟稳定的美国本土分公司、可以继续挖掘广告客户、及迫切需要的移动数据分析技术。为GO系列应用从入口模式向平台模式进化,奠定基础。

  海外生存法则与国内差异大

  当前在国内市场上,360手机助手、91无线、豌豆荚、百度手机助手等在分发市场均占有一席之地,不过,由于政策原因,海内外分发存在较大差异性。

  张向东说,国内的分发从本质上是替代了Google Play。在海外市场还没有企业敢于冒犯谷歌(微博)这一点,谷歌虽然对开发者非常开放,但有3件事情开发者不能做:

  1,应用不能在谷歌生态里引导用户变成自己的搜索引擎。比如说桌面,默认的搜索引擎是别的搜索引擎,就有问题。但是谷歌很开放,允许用户自己这样做,如用户不喜欢谷歌的默认搜索引擎,换成别的搜索引擎,默认在桌面,这不会违法谷歌的规则。

  2,分发是谷歌生态里非常重要的事情,应用所有分发要通过谷歌Play走。中国相当于把安卓给“阉割”,Play没有Store,91、360手机助手才会有Store模式。在海外市场95%都是通过谷歌Play进行下载,如果国内类似应用以当前模式涉足海外可能被下架。

  当前GO系列的分发是在谷歌生态中的分发。如跟用户推荐产品,用户选择下载产品是到谷歌Play里下载,而非GO系列服务器上下载。

  3,应用必须通过谷歌自己的支付系统,并非自己选择一个支付方式就可以。这也与国内很多厂商纷纷做自己的支付有很大不同。


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